此时的中国,创业激情刚被点燃,热钱已开始涌动。从浙江省奉化市大桥镇政府那里,徐立华和蒲杰得到了资本支持。他们随即邀来好友徐锡广和隋波, 于1992 年成立奉化波导。总投资 1000 万元,其中四人创业团队以技术入股,折合为 490 万元,占比 49% ,创下当时技术入股最高纪录。彩票和股票哪个更害人在这张大网中,波导尤为看中销售终端,也就是门店的作用。当时手机还是新鲜事物,把产品完整、甚至赞美地展示出来,对销售有巨大的推动作用。波导要求各个办事处进行终端人员培训、门店同一装修、加大广告力度。由于庞大的销售网络投入, 2001 年,虽然波导是国产手机销量第一,波导销售公司却亏损 1.72 亿元。然而波导认为这种方式是正确的, 2003 年,波导销售分公司扩张到 41 个,办事处増至 400 个,零售终端高达 5 万多个。

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